エレベーターピッチ完全ガイド｜成功のコツとシーン別の例文を紹介

エレベーターピッチとは？

　エレベーターピッチとは、短時間で相手にビジネスの価値を伝えるプレゼンテーション手法です。語源は、エレベーターで移動するわずかな時間（30秒〜1分）で、自社の強みや自社サービスの価値を端的に伝えることが由来とされています。

　例えば、イベントや懇親会などの場では、期せずして重要人物と紹介されることがあります。その際、相手の時間が限られている場面での冗長な自己紹介は、あなたの価値を下げることになりかねません。簡潔に要点だけを落ち着いて伝えることが重要です。

ビジネスにおけるエレベーターピッチのメリット

　エレベータピッチのスキルを身につけることで、印象に残る自己紹介ができるようになるメリットがあります。ビジネスでは第一印象が重要なため、短時間の会話でいかに相手に好印象を与えられるかが、その後の関係構築に影響します。

　例えば、名刺交換の際に「〇〇をやっています」ではなく、「当社は〇〇の課題を解決する△△を提供しています」と伝えると、相手の記憶に残りやすくなります。

　また、商談や交渉ごとの成功率の向上につながります。

　例えば、筆者のクライアントである専門商社の経営者は、「当社の新商品は、御社の顧客が抱える〇〇の課題を解決し、御社にとっての新たな市場開拓を実現します」と端的に伝え、小規模企業に関わらず大手企業との商談を獲得し、新規取引に結び付けました。

　さらには営業チームが統一されたメッセージを持つことは、社内外でのブランドイメージを一貫させることにつながったり、新規事業の社内プレゼンやプロジェクト説明に応用したりできます。

　このように、エレベーターピッチを活用することで、商談やネットワーキングの場での印象を強め、ビジネスチャンスを広げられます。

エレベーターピッチの基本構成

　効果的なエレベーターピッチには、基本的な構成があります。話す順番を工夫することで、相手にとって理解しやすく、納得感のあるピッチが可能です。

• キャッチフレーズ：相手の興味を引く一言
• 事業・サービスの概要：何を提供しているのか
• 価値・強みの説明：相手にとってどんなメリットがあるのか
• 実績の提示：信頼性を証明するデータや事例
• 次のアクションの提案：相手に求める行動

　この構成に沿って話すことで、短時間でも明確に自社の価値を伝え、相手に興味を持たせることができます。

エレベーターピッチの作り方・書き方の基本的な手順

　エレベーターピッチは、事前にしっかりと準備し、より相手に伝わるよう、継続的にブラッシュアップすることが重要です。ここでは、エレベーターピッチを作成する基本的な手順を紹介します。

ステップ1. 目的と対象を明確にする

　まず、「誰に対して、何を伝えたいのか」を明確にします。例えば、取引先に向けるのかと社内に向けるのかで下記のようなポイントの違いがあります。

• 取引先向け：自社の製品・サービスにどのような価値が提供できるのかを伝える
• 社内向け：事業の目的や意義を共有し、共感を得る

　ターゲットに応じて、伝える内容や強調すべきポイントを調整することが重要です。

ステップ2. 伝えるべき要素を深堀りする

　基本構成は「エレベーターピッチの基本構成」の通りですが、伝える内容を相手に合わせて整理することが重要です。

　例えば、取引先向けの場合「取引先のどのような課題に対して解決策が提案できるのか」や「導入による効果はどれくらいか？」などの要素を軸に考えます。 さらに、信頼性を高める実績を提示し次のアクションにつながる問いかけなども準備しておくと効果的です。

ステップ3. 30秒〜1分で話せるよう簡潔でわかりやすくする

　エレベーターピッチの目的は、「短時間で端的に伝えること」です。エレベーターピッチの理想的な長さは、30秒〜1分（100〜150文字程度）です。特に、聞き手が初めて自社の事業を知るケースでは、「一瞬で理解できる」シンプルな言葉選びが重要になるため、下記のようなポイントを意識して作成してみましょう。

• 伝えたいポイントが2つ以上ある場合は1つに絞る
• 1文を短くする（1文あたり20〜30文字を目安に）
• 専門用語や難しい表現を避ける
• 「です・ます調」で統一し、わかりやすい口語表現を意識する
• 数字や実績を強調し、インパクトを持たせる

ステップ4. 実際に声に出して練習する

　完成したら、実際に声に出して練習します。

　声に出してみると、言いにくい表現やテンポの悪い部分を発見できます。自身で録音したものを繰り返し聞いたり、第三者に聞いてもらったりして、フィードバックをもらうのも有効です。

ステップ5. 実際の場面で試し、ブラッシュアップを続ける

　エレベーターピッチは、一度作成して終わりではありません。実際のビジネスシーンで試しながら、聞き手の反応を見て改善を重ねることが大切です。

• 相手が興味を示さなかった部分を削る
• よく質問されるポイントを事前に補足しておく
• よりインパクトのあるフレーズに言い換える

　エレベーターピッチは、状況に応じて進化させていくスキルだと考え、常に改善を続けましょう。

エレベータピッチ5つのステップ｜筆者作成

シナリオ別のエレベーターピッチ例文

　エレベーターピッチは、シチュエーションごとに適切な表現を選ぶことが重要です。ここでは、複数の場面に応じた例文を紹介します。

名刺交換時の自己紹介

　ポイントは、数値を活用し、記憶に残るようインパクトのある数値を使うことです。

初めての商談・ネットワーキング

　目標・課題→解決策→成果の流れをしっかりと組み立てることで、信頼性の高い構成になります。

金融機関・投資家向け

　ポイントは、相手の関心事（この場合は、市場規模・課題・実績・成長計画）をしっかりと示すことです。

既存の取引先との関係構築

　ポイントは、既存の取引先向けに追加提案をしつつ、価値向上・成果の数値化・他社導入事例をバランスよく盛り込んでいることです。これにより契約更新や追加提案につなげやすくなり、たとえ提案が採用されなくても取引先の課題解決に真摯に取り組んでいることが伝えられるでしょう。

社内向けスピーチ・社員への挨拶

　取り組み内容の意義、初期成果、そして今後の協力体制とバランスよく述べられている点がポイントです。社内の一体感や士気向上に効果が高いスピーチになっています。

採用活動（求職者への説明）

　ポイントは、求職者の関心事である「業界の変革性や事業性」「成長機会」や「職場環境」などの要素を端的に盛り込んでいる点です。

【自己紹介・商談向け】エレベーターピッチのコツ

　エレベーターピッチを効果的に伝えるためには、単に内容を準備するだけでなく、話し方や構成にも工夫が必要です。ここでは、自己紹介や商談の場面で使えるエレベーターピッチのコツを紹介します。

聞き手にとってのメリットを意識する

　エレベーターピッチでは、「自分が何をしているか」よりも「聞き手にとってどんな価値があるか」を伝えることが重要です。

　例えば次のようなものがNG事例です。

　「弊社は、AIを活用したデータ分析ツールに特化したサービスを提供しており、業界では……技術面では……」

　良い例は、下記のように聞き手にとってのメリットを提示することです。

　「弊社はAIを活用したデータ分析ツールを提供しています。これにより、御社のマーケティングデータを効率的に分析し、売上向上につながる具体的な施策を提案できます」

聞き手がイメージしやすい言葉を使う

　専門用語や業界特有の言葉を多用すると、相手に伝わりにくくなります。誰にでもわかる言葉で、簡潔に説明することが大切です。

　例えば次のような文は避けましょう。

　「当社のソリューションは、バックオフィスのDX推進を包括的に支援するエンタープライズ向けプラットフォームであり、RPAやBPM実装を通じてオペレーションプロセスを最適化ができ、業界のリーディングエッジであると自負しています」

　このように社内や特定の業界でしか通用しない言葉を使用すると、せっかくの内容が聞き手に伝わらないばかりか、自己中心的な印象を与えることにつながりかねません。

　良い例は下記の通りです。　

　「当社のサービスは、業務のデジタル化を支援し、手作業を減らして業務効率を向上させるツールです。例えば、請求書処理を自動化し、手間とミスを削減できます」

短く端的に話す

　エレベーターピッチは、30秒〜1分（100〜150文字程度）で話せるようにするのが理想です。冗長な説明を避け、重要なポイントだけをシンプルにまとめましょう。

　例えば次のような文は避けましょう。

　「弊社のサービスは、クライアントの売上向上を実現するために、日常業務の負担を軽減するもので、といってもゼロにするわけではなく、必要最小限を目指しています。それによって……」

　このようにメッセージが長いと、聞き手は途中で興味を失ってしまいます。繰り返しになりますが、具体的かつ端的に聞き手のメリットを訴求しましょう。次の例文を参考にしてください。

　「弊社のサービスは、AIが最適なSNS投稿のタイミングでターゲットに合ったコンテンツを自動送信します。そのため、最小限の運用で最大限の売上向上を支援します」

ストーリー性を持たせる

　事業やサービスをただ説明するだけでなく、ストーリー仕立てにすると、聞き手の関心を引きやすくなります。

　例えば次のような文は避けましょう。

　「あらゆる在庫管理に課題解決には、当社のツールが最適です」

　このように、誰にでも通じるメッセージは、結局誰にも刺さらないのです。次の事例を参考に、聞き手が共感を覚えるようなストーリー性を持って話しましょう。

　「以前、ある小売店様が在庫管理に課題を抱えていました。売れ筋商品の欠品が頻発し、売上機会を逃していたのです。弊社の在庫最適化ツールを導入したところ、適正在庫の維持が可能となり、売上が20％向上しました」

相手の反応を見ながら話す

　エレベーターピッチは、一方的に話すのではなく、相手の反応を見ながら調整することが大切です。

• 相手が興味を持っているか？
• 聞き手の表情が曇っていたら、言葉を言い換える
• 適度に質問を挟む

　相手の目やしぐさなどの反応を見ながら、どのようなアプローチが効果的なのかを瞬時に判断し、話す内容を調整するようにしましょう。

エレベーターピッチのスキルを身につけて事業成功の一歩を踏み出そう

　この記事では、エレベーターピッチの基本から、作り方・シナリオ別の例文・実践のコツまで詳しく解説しました。エレベーターピッチを磨くことで、商談の成功率を高めたり、取引先や経営層との関係構築がスムーズになったりと、ビジネスの可能性を大きく広げることにつながります。

　最初から完璧なピッチを作る必要はありません。

　まずは、「誰に、何を伝えるのか？」を考え、シンプルな言葉で30秒のピッチを作ってみましょう。次に実際に話してみて、相手の反応を見ながら少しずつ改善を加えていくと、より効果的なエレベーターピッチへと磨き上げられます。

　エレベーターピッチは、あなたのビジネスを前進させる強力な武器になります。今すぐ実践し、あなたの言葉で新たなチャンスを掴み取りましょう。