長崎から大きい市場を狙うコツ　売上高3500億円超の企業から受注

　2つ目は、米国西海岸シリコンバレーにある世界的IT企業において、積極的仮眠（パワーナップ）導入による生産性向上の成果が出ており、日本の大手企業も積極的仮眠（パワーナップ）の導入を検討し始めているなどのトレンドがあったためです。

　3つ目は、実は私自身が産業支援センターに着任する前に企業や大学のHRD（Human Resource Development:人材開発）にかかわっていた実績もあり、日本企業のアセアンマーケット進出のための人材育成プログラムを提供したことがあったのですが、その時受託した企業は売上高１兆円を超える大企業でした。その経験からも、大手企業の研修担当者が、どのようなモノを求めているかを理解していました。

　そこで、古泉さんのこれまでのノウハウを最大限活かすには、社員教育・福利厚生にあまり余裕がない地域企業をターゲットとして動くよりは、一定規模以上の企業をターゲットとして動いたほうが結果的に良い方向になると考えました。

大手企業担当者にあわせたサイト改善

　具体的には、改めて健康経営、ビジネス上における睡眠のトレンドなどのリサーチを行い、これまでの古泉さんのノウハウをどう活用するかを検討しました。また、その内容をどのように大手企業担当者に伝えていくかの手法を検討したうえで、業界団体のリサーチやDMの発送などを行いました。

　さらに、上記の分析と判断に基づいたホームページの改定・情報発信の改善をサポートしました。具体的キーワードの選択から、大手企業の総務・研修担当者の思考プロセスに合わせてストーリーが流れていくように古泉さんと打合せしながら組み立てていきました。

　まず、大手企業の研修担当者がどのようなモノを求めているのか？思考プロセスはどうなっているかを古泉さんとマインドマップ的なチャートをつくって関連性と上位概念を検討しました。

　たとえば、パワーナップ（積極的仮眠）なら、その目的と上位概念は「生産性の向上」というキーワードがある。健康経営なら、従業員の健康・生産性の向上・人材の採用時のPR、社員の定着率の向上など様々なキーワードがあり、それがどのように関連してつながっていくのかを思考プロセスにそって検討していきました。それらの検討結果を活かし、ホームページの改定・SNSでの情報発信内容のチェック・営業用プレゼン資料の改定を行っていきました。

　その結果、しばらくして「睡眠に関するセミナーを検討しているんだが、詳しく内容を聞かせてほしい」との連絡が大手企業から直接来ました、と古泉さんからうれしい報告が入ってきました。

　その企業は売上高3500億円を超える大企業で、結果的にセミナーを受注することができました。その後も、連結売上高1000億円を超える大手企業グループ企業からも依頼があり、睡眠に関するセミナーを受注、内容もとても好評だったとのことで、「来年度も是非」という話だけでなく、より踏み込んだ企画を検討したいとの話が寄せられるようになりました。

　さらに、ビジネスパーソン向けの全国版ＷＥＢマガジンより、「睡眠に関する件で取材させてほしい」との依頼も舞い込んできました。

地方でも大手企業から依頼が来る時代

　現在は、本格的に健康経営に取り組む企業向け新サービスを開発中で、新しい挑戦を始めています。

　地方の個人事業主でも、しっかりしたコンテンツを持っていれば、超大企業からも直接依頼が来る時代であることは、古泉さんが実証してくれました。

　地域にある産業支援にかかわる者として、ローカルだけにとらわれず、相談事業者の力を最大限伸ばしていくためにも、センター自身が常に全国・世界を目指す視点を意識しながら日々挑戦していきたいと思います。

大村市産業支援センターとは

　大村市産業支援センターは、長崎県大村市が2017年7月に開設した無料の経営相談所。「できるだけお金をかけずに知恵をだして売上アップを目指す」をモットーに大村市ほか長崎県内の小売・製造・農業・介護・サービスなど幅広い業種の中小事業者の経営支援を行っています。