住宅メーカーを再建した3代目の人材戦略 若手の営業力を高める工夫
岐阜市の住宅メーカー・ヤマカ木材は、3代目社長が債務超過の家業を立て直しました。木の良さを生かしたコンパクトな規格住宅を売りに、コロナ禍でも売り上げを伸ばしています。中小企業が人材確保に苦しむ中、多くの新卒社員の採用に成功。若手の営業力を高める工夫で、業績アップにもつなげています。
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3期連続赤字で債務超過に
2019年が4人、20年11人、21年19人。ヤマカ木材は、この3年間で計34人の新卒社員を採用しました。社員数80人の35%が、新卒3年目までの社員で構成されている計算になります。一方、直近３年間の離職率12%です。積極的な採用を進めているのが、3代目社長の山田重貴さん（48）です。
ヤマカ木材は1951年、山田さんの祖父・数雄さんが材木問屋として立ち上げました。父で2代目の数重さんの時代に建築業に進出。主に大手ハウスメーカーの下請け建築を担っていました。
山田さんは大学卒業後、名古屋市の材木問屋で修行し、2001年、28歳でヤマカ木材に入社しました。その後、専務に昇進しますが、当時の経営は苦しいものでした。特に07～09年は3期連続赤字で、債務超過に陥ったといいます。
住宅元請けへの挑戦で壁に
「こんなに頑張っているのに、なぜ赤字になってしまうのか」。山田さんは経営を分析した結果、下請け建築では利益率が低く、祖業の材木問屋は在庫負担が大きく、経営を圧迫していることに気がつきました。
山田さんは、自分の手で商品を開発、集客し、価格を決める工務店になることを決意します。住宅の元請けになる以外、生きる道はなかったのです。
社長の許可を得て、山田さんは早速、自分の理想の家を企画し、売ってみました。しかし、成果は5棟売れただけにとどまりました。その原因は何だったのでしょうか。
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