【Podcastで紹介】値上げ交渉、中小企業が優位に立つには
ウッドショックに代表される資源高や原油高、円安などで企業への値上げ圧力が強まる中、中小企業が取引先との値上げ交渉で優位に立つためのポイントは何でしょうか。事業再生のプロへの取材などをもとにインターネット上の音楽番組「Podcast」で話しました。
値上げ交渉のコツを紹介
企業間で取引されるモノの価格を示す4月の企業物価指数が、前年同月より10.0％上昇し、比較できる1981年以降、最大の伸びとなりました。仕入れ費用などが上昇する中、自社の製品やサービスの価格を適正に転嫁するための交渉力が、中小企業経営の課題となっています。
交渉では、規模の小さい企業が必ずしも不利とは限りません。建設業などを中心に多くの事業再生に関わったクラフトバンク総研所長の髙木健次さんによると、条件によっては中小企業が大企業より優位に立つケースもあるそうです。髙木さんへの取材などをもとに、値上げ交渉のコツについてPodcastで紹介しました。ツギノジダイへの無料会員登録でお聴きになれます。
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